信頼の構築～印象に惑わされない～【アスクラボメールマガジン2019年1月号】
社員数約8,000名の一部上場企業X社に対し、営業力強化のご支援をさせて頂いたところ、同社のA社長にお会いする機会を得ました。面会の場でA社長とお話しをさせて頂いていると「君は生きた財務を理解している」と言われ、その場で […]
価値の交換【アスクラボメールマガジン2018年12月号】
以前、歴史ある製紙会社へ組織営業力強化システムのプレゼンを行ったときのことです。ご年配のＡ社長をはじめ、経営層・管理者層の方々に向けてプレゼンを行っていたところ、Ａ社長が突然、「私は、営業スタッフは時間があればお客さんの […]
弱み・苦手の克服【アスクラボメールマガジン2018年11月号】
私は学生時代から文章作成が苦手で、作文関係の成績は常に赤点すれすれでした。そんな私ですが、これまでに日経BP社さんより3冊の本を出版させて頂きました。本を書いたきっかけは、日経BP社さんと連携した組織営業力強化のための全 […]
運の流れ～準備を怠らずチャンスを待つ～【アスクラボメールマガジン2018年10月号】
仕事を通じて多くの経営者の方にお会いしますが、お話しをうかがう中で共感を得ることが多々あります。ある経営者の方は、「自分より実力のある経営者はたくさんいるが、自分が成功できた一番の要因は運がよかったから」とおっしゃいまし […]
能力の出し惜しみ【アスクラボメールマガジン2018年9月号】
以前のことになりますが、大手電機メーカA社のS社長と初めて面会したときのことです。弊社はA社の販売店でしたが、地方の一販売店でありA社トップに直接お会いするような機会はまずありません。しかし、弊社エリアを統括するA社のT […]
仕事ができる人になりたい【アスクラボメールマガジン2018年8月号】
弊社の若いスタッフが「仕事ができる人になりたい」と言った時、私はそのスタッフに対して、「仕事ができる人になりたければ、本人のいないところで批評や悪口を言わないようにして、多くの味方を作れ」とアドバイスしました。 さて、私 […]
トヨタのすごさ【アスクラボメールマガジン2018年7月号】
売り手が考える商品・商材やビジネスモデルは、所詮は仮説によって展開しているにすぎません。「市場が受け入れてくれるだろう」、「市場が評価してれるだろう」、「市場ニーズにフィットするだろう」といった仮説は、実際に市場・お客様 […]
エネルギーの有効利用【アスクラボメールマガジン2018年6月号】
ビジネス、プライベートを含めて、自分自身が使えるエネルギーの絶対量は、年齢を重ねてくるにつれて減少しています。20～30歳代前半の若い頃は、徹夜で仕事をした翌日も同じように仕事をすることができましたが、40～50歳代にな […]
知恵の結集のマネジメント【アスクラボメールマガジン2018年5月】
弊社の商品である組織営業力強化システム「PROナビ」のコンセプトの一つに、「商談メンバーの知恵の結集」を標ぼうしていますが、実際には「言うは易く行うは難し」の言葉どおり、その実現には非常に難しいマネジメントが要求されます […]
調整コスト削減【アスクラボメールマガジン2018年4月】
先日、福島原発事故に関する番組（NHKスペシャル）を見ましたが、その中で使われていた「調整コスト」という言葉が印象に残りました。 想定を超える原発事故が発生し、東京電力の現場、本社だけでなく、政府、消防、警察、自衛隊など […]