アスクラボメールマガジン

2025年12月1日

課題の克服をチャンスに変える組織の課題や弱点だと認識していた点が克服のための対策をとることでアドバンテージになる可能性があります。当社も設立当時は資金も無く、実績がないため信用もなく知恵を絞って利益をあげる方法を考 […]

2025年11月1日

営業活動におけるコミュニケーション数年前までは営業活動を含めたビジネスをする上でのやりとりは、メール・電話・対面が中心でした。業種によると思いますがコロナ禍以降、リモートワークが広がり同時にオンラインミーティングの […]

2025年10月1日

当事者意識の重要性とマネジメントマネジメントをする上でいかに「当事者意識とモチベーションを持ってもらうか」は重要なポイントです。会社設立以来、長年スタッフの働く様子を見てきましたがほとんどの方は「貢献できる成果を出 […]

2025年10月1日

2025年9月1日

交渉が成立する過程商談をはじめとする交渉が成立するのは相手の「求める価値」とこちらから「提供できる価値」が一致した時です。最初に相手の「求める価値」を理解しなくてはなりません。企業という組織との商談の場合、双方複数 […]

2025年8月1日

弱みから生まれたビジネスモデル弊社は後発ベンダーであった為、先行する企業とは違う営業戦略をたてる必要がありました。又、創業時はユーザーは「０（ゼロ）」からのスタートでした。その為、新規開拓の営業活動が必須で多くの失 […]

2025年7月1日

経営者を理解する経営者の頭の大部分を占めているのが「決算業務」と「資金繰り」です。その他の事業計画・人材採用と育成・人事配置・設備投資・研究開発・マネジメントは「良い決算」数字を出すために必要なことです。弊社のト […]

2025年6月1日

当日から使える業界初、生成AI活用「ユーザエネルギーアドバイザー」弊社は以前より「ユーザエネルギー計測（日々の報告から商談相手の本気度を測定）」について特許を取得しておりました。今回その計測に生成AIによる分析を加え […]

2025年5月1日

経営者と担当者の課題認識の違い以前読んだ中小企業庁の「ITベンダーの営業現場の課題」について書かれた報告の中に、課題の一つとして「経営者と現場担当者の課題認識の違い」に関するものがありました。弊社は約20年ほど前 […]

2025年4月1日

良い結果・悪い結果を生む法則弊社では自社開発した組織営業支援の仕組みである「PROナビ」に商談情報から業務報告まで経営陣含むスタッフ全員が20年以上に渡って毎日、活動報告を入力しています。これらの報告には・システ […]