成長を邪魔しないマネジメント【アスクラボメールマガジン2025年3月号】
成長を邪魔しないマネジメント 弊社に採用試験を受けに来てくれた人物の採用・不採用を決めるというのはとても難 しい判断です。会社としては正直なところ、仕事を覚えて周囲の人達と協調して仕事 ができ、長く働いてくれる人物に入社 […]
事実に基づいた経営【アスクラボメールマガジン2025年2月号】
事実に基づいた経営 過去に弊社が業績不振に陥り、赤字決算となった時期があります。各部門で半期ごと の予算を作成するのですが、当時あがってくる予算は会社が期待する数字よりも小さ いものでした。各部門とミーティングを行い、半 […]
災害から学んだマネジメント【アスクラボメールマガジン2025年1月号】
災害から学んだマネジメント 30年近く前の出来事ですが1998年10月17日深夜から翌18日未明にかけて台風の接近に よる集中豪雨により、アスクラボの本社のある岡山県津山市の一部で床上浸水1,740 戸、床下浸水1,41 […]
高齢化をメリットにする仕組み【アスクラボメールマガジン2024年12月号】
高齢化をメリットにする仕組み 多くの企業において社員の高齢化が進んでいます。改正高齢者雇用安定法の成立に よって2021年4月以降は「70歳までの就業機会確保措置」が努力義務化されました。 今後も進んでいく少子高齢化を考 […]
ビジネスで身についたスキルの原点【アスクラボメールマガジン2024年11月号】
ビジネスで身についたスキルの原点 ビジネスの道へ入って以来、自社の経営状態を見ながら営業活動を経験し、多少なり ともビジネスのスキルを身につけてきたつもりです。これまで学んできたスキルの原 点を振り返ると、大きく分けて下 […]
進化する風土作り【アスクラボメールマガジン2024年10月号】
進化する風土作り 随分昔のことですが、ある企業の経営者に「システムの導入によって工数が大幅に低 減できるので、そこに携わる人員の削減が可能です。業務が効率化できます。」と いった内容の提案をしたことがあります。 それに対 […]
印象に残った商談２ 相手の求める価値【アスクラボメールマガジン2024年9月号】
印象に残った商談２ 〜商談成立のためには「相手の求める価値」を提供する〜 商談成立のために「相手の課題を掴むことが必要」ということは営業の場面において 常識となっています。多くの提案では「業務上の問題点」を取り上げ、自社 […]
印象に残ったトップアプローチ研修商談【アスクラボメールマガジン2024年8月号】
印象に残ったトップアプローチ研修商談 研修の営業活動を始めた10数年前、ある一万人規模の大手ベンダーの役員・幹部・人 事担当者・営業担当役員など総勢20名を超す方々に対して、弊社のトップアプローチ 研修のプレゼンを行いま […]
数値化できない資産が未来を創る【アスクラボメールマガジン2024年7月号】
数値化できない資産が未来を創る 〜課題解決のために必要なデータとは？〜 変化のスピードが速く予想外の出来事が起こる現代、企業において課題も増えてきて います。企業が継続、発展していくためには営業部門、技術・開発部門、経理 […]
決算という評価 【アスクラボメールマガジン2024年6月号】
決算という評価 経営者にとっての評価は毎年の決算だと思っています。企業運営に関するすべて、人 材の確保やマネージメント・ITや設備への投資・研究開発・稟議への対応等、それら に対する総合的な判断の結果がB/S・P/Lに結 […]