怒りは本質を見過ごす【アスクラボメールマガジン】
「あなたからは殺気が出ています。その状態で部下を叱ると遺恨を残します。」 これは、私が師と仰ぐ地元のご住職に、はじめてお目にかかったときに言われた言葉です。 このはじめての出会いから既に30年来のお付き合いとなり、いろい […]
言う事なかれ人の短【アスクラボメールマガジン】
以前、私が師と仰ぐ地元のご住職に「言う事なかれ人の短」という言葉を教えてもらいました。 この言葉は、私の経営や営業における考え方の基礎の一つになっています。 設立した当時の弊社は、当然ながら既存顧客は皆無でしたので、会社 […]
お客様の評価は最大の営業力【アスクラボメールマガジン】
企業にとって、今期の売上や来期の予算といった目先の業績はもちろん大切なことですが、企業としての存続に主眼を置いた「継続して売れる」という仕組みを作ることも重要です。その「継続して売れる」仕組みの一つとして、「お客様の評価 […]
後発メーカの戦い【アスクラボメールマガジン】
弊社は、岡山県北部の地方都市である津山市で、地元ユーザからのオーダーによるシステム構築・サポートで事業を営んでまいりました。 しかし、その営業スタイルのままでは企業として生き延びることは不可能と考え、「ＳＩを中心としたビ […]
ビジネスモデル変更への挑戦【アスクラボメールマガジン】
当社は岡山県北部の津山市（人口１０万人弱）において、ＳＩを中心にビジネスを行ってきました。今から２０数年前は、コンピュータと言えば汎用機やオフコンがメインで、システムはスクラッチ開発が大半でした。 そのため、一度システム […]
役職の意味と価値【アスクラボメールマガジン】
私は営業活動やセミナー・研修等を通じて数多くの方と名刺交換をします。 その名刺を拝見すると、ほとんどの方に役職が記載されており、役職のない名刺を見ると妙に新鮮さを感じるほどです。 最近ではバラエティーに富んだ部署や役職も […]
企業の免疫力【アスクラボメールマガジン】
私は以前、京都大学の医師や医療機関等とがん治療法の一種である「免疫療法」を研究する会社を設立し、現職との兼任でその会社の代表を約10年間務めました。 研究の内容を大まかに説明すると、人の血液からリンパ球を取り出してがん細 […]
消滅【アスクラボメールマガジン】
売り上げが落ちてくると、人件費削減のためのリストラや研究開発費削減等の対策をとる企業が多いのですが、本当にそれが売り上げ減少への対策になるのかどうかは疑問です。 多くの会社では、企業成績が悪くなると目先の実績数字を上げる […]
一言で消えるアイデアや意見【アスクラボメールマガジン】
現在のように変化が早い経済・市場環境では、営業スタイルはもちろん商品開発においても、過去の成功体験がそのまま通用するわけではありません。変化する市場に合った営業スタイルや商品開発が、変化するスピードに合わせて求められます […]
「世界の管理者」という言葉は聞かない【アスクラボメールマガジン】
先日、知人との会話で、あらためて気付かされたことがありました。 それは、「世界のリーダー、政界のリーダー、ビジネスのリーダーという言葉は普通に聞いたことがあるが、世界の管理者、政界の管理者、ビジネスの管理者という言葉は聞 […]