交渉が成立する過程【アスクラボメールマガジン2025年9月号】
交渉が成立する過程 商談をはじめとする交渉が成立するのは相手の「求める価値」とこちらから「提供で きる価値」が一致した時です。最初に相手の「求める価値」を理解しなくてはなりま せん。企業という組織との商談の場合、双方複数 […]
弱みから生まれたビジネスモデル【アスクラボメールマガジン2025年8月号】
弱みから生まれたビジネスモデル 弊社は後発ベンダーであった為、先行する企業とは違う営業戦略をたてる必要があり ました。又、創業時はユーザーは「０（ゼロ）」からのスタートでした。その為、新 規開拓の営業活動が必須で多くの失 […]
経営者を理解する 【アスクラボメールマガジン2025年7月号】
経営者を理解する 経営者の頭の大部分を占めているのが「決算業務」と「資金繰り」です。その他の事 業計画・人材採用と育成・人事配置・設備投資・研究開発・マネジメントは「良い決 算」数字を出すために必要なことです。 弊社のト […]
当日から使える業界初、生成AI活用「ユーザエネルギーアドバイザー」 【アスクラボメールマガジン2025年6月号】
当日から使える業界初、生成AI活用「ユーザエネルギーアドバイザー」 弊社は以前より「ユーザエネルギー計測（日々の報告から商談相手の本気度を測 定）」について特許を取得しておりました。今回その計測に生成AIによる分析を加え […]
経営者と担当者の課題認識の違い【アスクラボメールマガジン2025年5月号】
経営者と担当者の課題認識の違い 以前読んだ中小企業庁の「ITベンダーの営業現場の課題」について書かれた報告の中 に、課題の一つとして「経営者と現場担当者の課題認識の違い」に関するものがあり ました。 弊社は約20年ほど前 […]
良い結果・悪い結果を生む法則【アスクラボメールマガジン2025年4月号】
良い結果・悪い結果を生む法則 弊社では自社開発した組織営業支援の仕組みである「PROナビ」に商談情報から業務 報告まで経営陣含むスタッフ全員が20年以上に渡って毎日、活動報告を入力していま す。これらの報告には ・システ […]
成長を邪魔しないマネジメント【アスクラボメールマガジン2025年3月号】
成長を邪魔しないマネジメント 弊社に採用試験を受けに来てくれた人物の採用・不採用を決めるというのはとても難 しい判断です。会社としては正直なところ、仕事を覚えて周囲の人達と協調して仕事 ができ、長く働いてくれる人物に入社 […]
事実に基づいた経営【アスクラボメールマガジン2025年2月号】
事実に基づいた経営 過去に弊社が業績不振に陥り、赤字決算となった時期があります。各部門で半期ごと の予算を作成するのですが、当時あがってくる予算は会社が期待する数字よりも小さ いものでした。各部門とミーティングを行い、半 […]
災害から学んだマネジメント【アスクラボメールマガジン2025年1月号】
災害から学んだマネジメント 30年近く前の出来事ですが1998年10月17日深夜から翌18日未明にかけて台風の接近に よる集中豪雨により、アスクラボの本社のある岡山県津山市の一部で床上浸水1,740 戸、床下浸水1,41 […]
高齢化をメリットにする仕組み【アスクラボメールマガジン2024年12月号】
高齢化をメリットにする仕組み 多くの企業において社員の高齢化が進んでいます。改正高齢者雇用安定法の成立に よって2021年4月以降は「70歳までの就業機会確保措置」が努力義務化されました。 今後も進んでいく少子高齢化を考 […]