ビジネスで身についたスキルの原点【アスクラボメールマガジン2024年11月号】
ビジネスで身についたスキルの原点 ビジネスの道へ入って以来、自社の経営状態を見ながら営業活動を経験し、多少なり ともビジネスのスキルを身につけてきたつもりです。これまで学んできたスキルの原 点を振り返ると、大きく分けて下 […]
進化する風土作り【アスクラボメールマガジン2024年10月号】
進化する風土作り 随分昔のことですが、ある企業の経営者に「システムの導入によって工数が大幅に低 減できるので、そこに携わる人員の削減が可能です。業務が効率化できます。」と いった内容の提案をしたことがあります。 それに対 […]
印象に残った商談２ 相手の求める価値【アスクラボメールマガジン2024年9月号】
印象に残った商談２ 〜商談成立のためには「相手の求める価値」を提供する〜 商談成立のために「相手の課題を掴むことが必要」ということは営業の場面において 常識となっています。多くの提案では「業務上の問題点」を取り上げ、自社 […]
印象に残ったトップアプローチ研修商談【アスクラボメールマガジン2024年8月号】
印象に残ったトップアプローチ研修商談 研修の営業活動を始めた10数年前、ある一万人規模の大手ベンダーの役員・幹部・人 事担当者・営業担当役員など総勢20名を超す方々に対して、弊社のトップアプローチ 研修のプレゼンを行いま […]
数値化できない資産が未来を創る【アスクラボメールマガジン2024年7月号】
数値化できない資産が未来を創る 〜課題解決のために必要なデータとは？〜 変化のスピードが速く予想外の出来事が起こる現代、企業において課題も増えてきて います。企業が継続、発展していくためには営業部門、技術・開発部門、経理 […]
決算という評価 【アスクラボメールマガジン2024年6月号】
決算という評価 経営者にとっての評価は毎年の決算だと思っています。企業運営に関するすべて、人 材の確保やマネージメント・ITや設備への投資・研究開発・稟議への対応等、それら に対する総合的な判断の結果がB/S・P/Lに結 […]
市場ニーズと乖離しない経営【アスクラボメールマガジン2024年5月号】
市場ニーズと乖離しない経営 多くの企業が創業した当初は市場のニーズに合わせた経営を行っていますが、時間の 経過につれて組織が大きくなるのに伴い自社の都合に合わせた活動をするようになり がちです。例えば、それまで世の中から […]
業績向上にはスタッフのやる気が肝【アスクラボメールマガジン2024年4月号】
業績向上にはスタッフのやる気が肝 ■成長には刺激が必要 人間が成長・スキルアップする為には刺激が必要だと思います。私自身もお客様、先 輩、知人、書物、セミナー等から多くの刺激を受けてきました。日常的にもPROナビ （弊社 […]
現場の情報から学ぶ 【アスクラボメールマガジン2024年3月号】
現場の情報から学ぶ ■「現場課題」がやがて「経営課題」となる 企業の課題の発生はまず販売・製造・経理の現場に前兆が現れ、やがて現場課題とな り放置すると時間の経過とともに経営課題となる可能性が高くなります。多くの人々 が […]
組織の実力を無視した計画が危機を生む 【アスクラボメールマガジン2024年2月号】
組織の実力を無視した計画が危機を生む ■不正がおこる背景 現在の組織全体の実力を認識、把握することなくビジネスの計画を立て実力以上の成 果を求めすぎた結果、組織の危機につながっているケースをよく目にするように思い ます。 […]