地方の経験を生かす【アスクラボメールマガジン2019年9月号】
弊社は岡山県北部、人口約10万の津山市で設立しました。地方都市での設立以来の経験・ノウハウをもとに商品を研究・開発し、東京に拠点を設けて営業活動を開始 したのが15年前のことです。 東京での営業活動を振り返ってみても、地 […]
データという財産【アスクラボメールマガジン2019年8月号】
既存のビジネスモデル・商材や、既存顧客からの収入は永久的に続くものではありま せん。それらにはすべて市場で通用する時間的な制限（食品でいうところの賞味期限） があるからです。そのため、常に新たなマネジメントとビジネスモデ […]
受講生から学ぶ【アスクラボメールマガジン2019年7月号】
弊社サービスメニューの一つに「トップアプローチ研修」がありますが、私自身が営業活動でトップアプローチを行ってきた実体験を基にして研修の講師を務めています。研修の対象は、役職者の方々、ベテラン・若手の営業担当者や技術者の方 […]
賢者は非難と称賛に動じない【アスクラボメールマガジン2019年6月号】
「大きな岩が風にまったく揺るがないように賢者は非難と称賛に動じない」（釈迦） 常に平常心で冷静な判断をしたいと考える私にとって、まさに目指すべきところと いう名言です。プライベートでは、好きか嫌いかで判断することも多々あ […]
トラブル防止2【アスクラボメールマガジン2019年5月号】
前兆 皆さんは「ハインリッヒの法則」をご存知でしょうか？ 「ハインリッヒの法則」は、アメリカの損害保険会社で調査を担当していたハインリッヒ氏が提唱した労働災害の経験則で、 「1：29：300の法則」とも言われています。重 […]
トラブル防止【アスクラボメールマガジン2019年4月号】
世界で発生しているさまざまな大事故の原因は、事故に至る前の初期トラブルの対応ミスにあるとされています。また、大きな交通事故を起こす前には、事故には至らなかったもののヒヤリとした経験をしている人が多いという報告もあります。 […]
マイナスをプラスに変える【アスクラボメールマガジン2019年3月号】
「お前に何ができる？」、「できもしないことを口にするものではない」これは私が社会人になってから両親や親族に度々言われた言葉です。 学生時代から目的意識もなく、のんべんだらりと生活してきたことを考えると、客観的に「言われて […]
話し上手とは？【アスクラボメールマガジン2019年2月号】
話が得意と思っている人・苦手と思っている人、それぞれにそう思う理由があるのかもしれませんが、多くの場合は流暢に話せるかどうかで得意か苦手かを判断しているのではないでしょうか。しかし、流暢に話せることと、聞き手が共感する、 […]
信頼の構築～印象に惑わされない～【アスクラボメールマガジン2019年1月号】
社員数約8,000名の一部上場企業X社に対し、営業力強化のご支援をさせて頂いたところ、同社のA社長にお会いする機会を得ました。面会の場でA社長とお話しをさせて頂いていると「君は生きた財務を理解している」と言われ、その場で […]
価値の交換【アスクラボメールマガジン2018年12月号】
以前、歴史ある製紙会社へ組織営業力強化システムのプレゼンを行ったときのことです。ご年配のＡ社長をはじめ、経営層・管理者層の方々に向けてプレゼンを行っていたところ、Ａ社長が突然、「私は、営業スタッフは時間があればお客さんの […]