うそをつかない・約束を守る【アスクラボメールマガジン】
最近の中堅管理者層の方々は非常に勉強熱心で、ビジネスにおけるテクニカル的な知識や情報を豊富に身に付けていらっしゃいます。自己研鑽し、テクニカル的な知識や情報が豊富に備わるのは大変よいことなのですが、その反面、少し気になっ […]
こつこつとまじめに会社をダメにする【アスクラボメールマガジン】
この不況の中、あらゆる業種の多くの企業が、売上不振に苦しんでいます。 売上不振に苦しむ企業にその原因を聞いてみると、「今まで受注をもらっていたユーザからの発注が減少した」という回答が大半です。 不振打開策として受注回復に […]
市場が価格を決める【アスクラボメールマガジン】
私が子どものころ、「デパート」という響きには非常に高級感がありました。 近所のお店で購入する商品とデパートの包装紙で包まれた商品では、同じ商品であっても受け取る側に大きな印象の違いがあり、それはやはり、デパート自体が持っ […]
時代の変革・環境の変化【アスクラボメールマガジン】
今年いただいた年賀状の中に、強く印象に残った一枚がありました。 それは、大手ベンダーで専務を務められた後、現在では様々なＳＩ企業の顧問をされている方からの年賀状で、年始のご挨拶に加えて次の一文が書かれていました。 情報 […]
野生のライオン【アスクラボメールマガジン】
弊社は「野生のライオン」を目指しています。 寅年の初めに突然「何のこと？」と思われるかもしれませんが、野生のライオンが自然界で生きていく姿は、ビジネスにも共通すると思うのです。 私達人間も含め、動物は日々生きていくために […]
「ほめる・感謝する」ことの重要性【アスクラボメールマガジン】
いろいろな企業で弊社が改革支援を行う現場や、弊社主催の研修の場面で、現場の担当者や参加者に「最近うれしかったこと、やる気が出たことは？」と質問することがありますが、一番多い回答は、お客様・上司・同僚に「ほめられた」あるい […]
マネジメントの矛盾【アスクラボメールマガジン】
世の中に「会社」というものは数々あり、その形態・規模も様々です。 それぞれの会社のスタイルが様々なら、それぞれの会社が抱える問題も様々で、それぞれ形態・規模にあったマネジメントが必要となります。 今回は「マネジメントの矛 […]
期末になると商談が消える 【アスクラボメールマガジン】
「期末が近くなり予算の最終場面になると、急に商談が消えてしまう・・・」 企業の経営層の悩みとして、こんな声をよく耳にします。 期末になってこつぜんと商談が消えてしまっては、「何のための予算計画なのかわからない！」、「 […]
現状を素直に見る【アスクラボメールマガジン】
不況が長期化する中、弊社も例に漏れず影響を受け、予算の達成が厳しい状況です。 しかし、現状を素直に見ると、弊社の知名度や後発であることなどを考えると、これは異常な状況ではなく当たり前の状況であると思っています。 景気のい […]
最初の３分 説明は１分 質問は１０秒【アスクラボメールマガジン】
長年の営業活動で、中小企業から大企業まで様々な企業の経営陣の方々とお会いさせていただきましたが、経験を通じて次の３点が重要であると気付きました。 １．「最初の３分」 アポイントをとり面会したときは、最初の３分を特に […]