「慣れ」のリスク【アスクラボメールマガジン】
車の免許を取ったばかりの初心者は、運転に慣れていないこと、低速でも速く感じること、スピード慣れしていないため恐怖心があることなどから慎重に運転します。そのため、比較的事故が少なく、万が一事故を起こしてもスピードを出してい […]
学ぶ姿勢のある会社【アスクラボメールマガジン】
急速に変化する現在の市場において、その変化に企業が追従していくためには「学ぶ姿勢」が大切であ ると思っています。そして、キーポイントとなるのは、「学ぶ姿勢」のある幹部や「学ぶ姿勢」のある スタッフの育成にあると思っていま […]
ヤンバルクイナ【アスクラボメールマガジン】
沖縄に生息している「ヤンバルクイナ」という鳥は、体重に比べて翼の面積が小さく、また翼を動かす筋肉も発達していないためほとんど飛ぶことができません。飛ぶことのできない他の種類の鳥と同様に、ヤンバルクイナもかつては空を飛んで […]
忘れられた目標・企業理念【アスクラボメールマガジン】
企業が組織として掲げる目標は、その企業の理念でありビジョンであるべきはずです。しかし、昨今では「コンプライアンス」という大義の下で、指示的にあるいは命令的に、そしてマニュアル的に明文化されたものが組織としての統一行動の指 […]
情報共有が赤字プロジェクトを防止【アスクラボメールマガジン】
弊社は地域ＳＩとして多くのお客様のシステム構築を手掛け、実績も上げてきました。しかしながら、そのシステム構築においてトラブルが生じることも多く、以前の弊社においては大きな課題の一つとなっていました。 現場の営業とSEが上 […]
思い出に残る商談 「価値の相違」【アスクラボメールマガジン】
今から十数年前、工業団地に誘致されたある大手電機メーカの工場との商談においてトラブルが生じました。その工場より要望のあった事項について、弊社営業担当が先方の窓口である担当のＡさんと打ち合わせを行った結果、パッケージソフト […]
市場の声を聞く～営業改革を決断したお客様の声～【アスクラボメールマガジン】
今から10数年前のことです。ある日、弊社メインユーザの1社から私に電話が入りました。「御社とは長く取り引きさせてもらっているが、システム構築費用が高すぎる。もう少し価格を下げてほしいと営業の方にお願いしたが、価格引き下げ […]
「事前準備」が勝負を決める【アスクラボメールマガジン】
今から数年前のことですが、社員数１万人余を誇るＩＴベンダーへ弊社の営業力強化ソリューションを提案しました。役員、事業部長クラスの方々10名程を前にしてプレゼンを行っている最中に、突然、役員のお一人が次のように発言されまし […]
思い出に残る商談「若気の至り」【メールマガジン】
前回のメルマガに引き続き、今回も約20年前の商談をご紹介します。それは、ある医療機関へのアウトソーシング提案の商談です。 その医療機関は、一日の外来患者数が1,000名強と地域では一番の医療機関でしたが、 その当時ＩＴは […]
思い出に残る商談 「引き継げるもの・引き継げないもの」【アスクラボメールマガジン】
20年以上も昔のことになりますが、思い出に残る商談があります。それはある金融機関に 向けた商談でした。 コンピュータメーカN社の営業担当と私とで、プレゼンを行ったときのことです。経営トップのＡ氏を含めた役員10名程度を前 […]