ユーザーエネルギー【アスクラボメールマガジン2016年5月9日号】
弊社は、組織営業力強化システム「PROナビ」を開発・販売していますが、そのシステムには商談に対するユーザの"本気度"を"客観的"につかむための「ユーザエネルギー」という機能があり特許も取得しています。 この「ユーザエネル […]
直感とデータ【アスクラボメールマガジン2016年4月4日号】
企業の継続的な発展にITは欠かせないものとなりました。しかし、ITはあくまで人が利用するものであり、人とITが上手くリンクしなければ相乗的な発展はありえません。 私は「ITだからできること」（ITが勝っていること）と「人 […]
木を見て森を見ず 【アスクラボメールマガジン2016年3月9日号】
現在、既存ビジネスの根幹を大きく変化させるような動きが起こっています。例えば「フィンテック」や「超高速開発」などの新たなビジネスモデルは、既存ビジネスにおいて主役であった収入源を大きく変化させるかもしれません。そのような […]
機長の判断【アスクラボメールマガジン2016年2月1日号】
私の高校時代からの友人Ａは某航空会社のパイロット（機長）でした。現在は定年退職しましたが、その彼がまだ現役の機長の頃に、私に次のような話をしてくれたことがあります。 フライト中の飛行機に何らかの異常が生じ、機長である彼（ […]
手帳で見る成長【アスクラボメールマガジン2016年1月12日号】
さて、私はいつも手帳を使っています。毎年12月には翌年の手帳を準備して、新年とともに新たな気持ちで新しい手帳もスタートします。そして、一年間使った手帳は捨てることなく保管をしています。私がビジネスの世界に入って40年以上 […]
新たなビジネスモデルの構築を阻害している要因【アスクラボメールマガジン2015年12月9日号】
約10年前、弊社が組織営業力強化ソリューションを行う会社へと転換したときのことです。自社パッケージである組織営業力強化システム「PROナビ」の開発当初、ある金融機関の役職の方より「開発費用を融資しましょうか？」と声をかけ […]
経営者との面会【アスクラボメールマガジン2015年11月2日号】
弊社は地域におけるSIビジネスからの転換をはかるべく、培った経験を活かしてPROナビ（組織営業力強化システム）を開発しました。PROナビの販売をはじめた当初、地域のお客様からは、どこにいっても先ず「PROナビはどのような […]
営業リスクと災害リスク【アスクラボメールマガジン2015年10月6日号】
このたび弊社は、株式会社地震科学探査機構（JESEA）様と業務提携を行うこととなりました。※以降JESEA（ジェシア）と表記させていただきます。JESEAさんは、大地震の前兆現象を科学的に捉え、地震予測情報を発信し、防災 […]
経験を生かして共感を得る【アスクラボメールマガジン2015年9月7日号】
コミュニケーションを円滑に行うために「相手の共感を得る」ということは非常に重要です。例えば会社で配下のスタッフへ注意をするとき、共感を得ている場合と共感が得られていない場合では、相手の受け取り方も違います。 私はセミナー […]
お客様の共感を得る重要性【アスクラボメールマガジン】
<ごあいさつ> 弊社代表の川嶋 謙に加えて、ゼネラルマネージャーの川嶋慎太郎も担当することとなりました。早速ですが、今月は川嶋慎太郎が担当しておりますのでよろしくお願いいたします。弊社は約10年前に、2名の営 […]