勝ち負けを決めるわずかな差【アスクラボメールマガジン】
現在、プロ野球日本一を決める「日本シリーズ」が開催されていますが、勝った方が日本一という「結果」がすべての厳しい世界であることは言うまでもありません。 そんなプロ野球の世界では、個々の選手も結果として現れる数字で評価され […]
ＰＲＯナビに活かされた発想 その二 「質疑応答」【アスクラボメールマガジン】
「質疑応答」という発想 繰り返しになりますが、ＰＲＯナビは、あるべき論ではなく、どこの企業にでも生じている課題を、どう解決するかを考えて作成したシステムです。そして、経営上層部が「上から目線」で管理するためのシステムでは […]
ＰＲＯナビに活かされた発想 その一 「商談プロセス」【アスクラボメールマガジン】
今回からシリーズものとして、弊社開発ソフトＰＲＯナビの機能がどのような発想で生まれてきたのか、その背景をご紹介したいと思います。 度々メルマガで紹介している弊社開発の「ＰＲＯナビ」ですが、開発の契機となったのは、自社に生 […]
感情に左右されない判断【アスクラボメールマガジン】
経営者の立場や管理者としてスタッフを預かる立場になれば、社内外を問わず、自身の判断や言動が数々のことに影響を及ぼすこととなります。 その上で、スタッフの行動や対応を注意し、会議でできていない事項を指摘する際には、冷静な判 […]
ごまかし【アスクラボメールマガジン】
仕事柄、多くの企業のお話をうかがう機会や、数々の会社をお訪ねしますが、その中で、よく見聞きすることがあります。 それは、「定時を過ぎて夜遅くまで仕事をしている」「管理者の会議が多くていつも会議中」ということです。 「営業 […]
現実を反映した評価【アスクラボメールマガジン】
どのような会社でも、いろいろな方法で社員の「評価」をされていると思います。 当然ながら弊社でも人事考課を行っていますが、その評価方法は以下のような内容です。 （1）評価表による評価（自己評価＋上司評価） 能力向上から業 […]
うそをつかない・約束を守る【アスクラボメールマガジン】
最近の中堅管理者層の方々は非常に勉強熱心で、ビジネスにおけるテクニカル的な知識や情報を豊富に身に付けていらっしゃいます。自己研鑽し、テクニカル的な知識や情報が豊富に備わるのは大変よいことなのですが、その反面、少し気になっ […]
こつこつとまじめに会社をダメにする【アスクラボメールマガジン】
この不況の中、あらゆる業種の多くの企業が、売上不振に苦しんでいます。 売上不振に苦しむ企業にその原因を聞いてみると、「今まで受注をもらっていたユーザからの発注が減少した」という回答が大半です。 不振打開策として受注回復に […]
市場が価格を決める【アスクラボメールマガジン】
私が子どものころ、「デパート」という響きには非常に高級感がありました。 近所のお店で購入する商品とデパートの包装紙で包まれた商品では、同じ商品であっても受け取る側に大きな印象の違いがあり、それはやはり、デパート自体が持っ […]
時代の変革・環境の変化【アスクラボメールマガジン】
今年いただいた年賀状の中に、強く印象に残った一枚がありました。 それは、大手ベンダーで専務を務められた後、現在では様々なＳＩ企業の顧問をされている方からの年賀状で、年始のご挨拶に加えて次の一文が書かれていました。 情報 […]