管理で会社が生き残れるか【アスクラボメールマガジン2020年7月号】
潜在能力は非常に良いものを持っていても、ビジネスの経験を積むにつれて想像力やアイデアの発想力が低下するという人材を目にし、もったいないと思うことが多々あります。 これまで多くのお客様と接してきましたが、多くの場合、「管理 […]
本質を求める【アスクラボメールマガジン2020年6月号】
新型コロナウイルス感染拡大にともない、多くの企業でテレワーク・在宅勤務が導入されました。弊社においても在宅勤務について準備をしました。パンデミック対策としての観点ももちろんありましたが、単に「他社が在宅勤務を導入している […]
コミュニケーションスキルの訓練【アスクラボメールマガジン2020年5月号】
私は長年の営業活動とマネジメントの経験をもとに、弊社サービスメニューの一つである「トップアプローチ研修」の講師も務めています。アプローチ先の信頼を得るためには、まずアプローチ相手とのコミュニケーションが必要です。コミュニ […]
人の目【アスクラボメールマガジン4月号】
「お前は三日坊主で何をやっても長続きしない」と、子どもの頃から父によく注意を受けていました。中学、高校、大学生になっても、母や親戚から褒められた印象は残っておらず、いつも注意ばかり受けていたように思います。 当時の私は、 […]
器【アスクラボメールマガジン2020年3月号】
私が営業活動で初めて価格交渉をした相手は、建設業Ａ社のＳ専務でした。 Ａ社は実績があり利益もよい優良企業で、Ｓ専務は「仕事ができる経営者」として地域の建設業界で名が知れていました。私の友人がＡ社に設計士として勤務していた […]
現場課題と経営課題【アスクラボメールマガジン2020年2月号】
「売上不振」、「市場が求めるビジネスモデル・商材が開発できない」といった経営的な課題も、そもそもは現場の課題の情報共有不足に起因しているのではないでしょうか？ 現場で発生した課題に対応せず、放置した結果、時間の経過ととも […]
使わない能力は退化する【アスクラボメールマガジン2020年1月号】
先日、久しぶりに師と仰ぐご住職の説法を聞く機会がありました。その中で印象に残っているのが「使わない能力は退化する」という言葉でした。 仏教の「お経」はなぜ繰り返し唱えるのかというと、繰り返し唱えることによりその お経につ […]
情報共有という財産【アスクラボメールマガジン2019年12月号】
弊社内で「PROナビ」（自社開発システム）を利用した情報共有をスタートして十数年が経過し、蓄積されたデータも今年の7月時点で50万件を超えてきました。 スタート当初、スタッフからは「管理が厳しくなる！」、「欠点を見つける […]
問題・課題への対応経験は大きな武器となる【アスクラボメールマガジン2019年11月号】
アスクラボにおいても私個人においても、自らが経験・対応してきたことが現在のスキルや武器となっています。そして、その経験や対応のほとんどが、大変な思いをしたり、ひどい目にあったり、お叱りを受けたりという出来事で、その当時は […]
正面からぶつかって開けた道【アスクラボメールマガジン2019年10月号】
弊社が創業した当時、岡山県の県北地域は、政治的・人脈的にコンピュータベンダー F社が強い地域でした。加えて、当時の商工会議所会頭がF社の大手ディーラーと共同でシステム会社を設立されていたため、地域の主要な企業ではF社のコ […]