中身のあるコミュニケーションとは【アスクラボメールマガジン2017年3月6日号】
弊社が行う「トップアプローチ研修」では、経営陣あるいはキーマンへの面会について演習を行いますが、「面会でどのような情報を得るか？」ということを受講者に聞いてみると、多くの場合「悩みを聞く」、「課題を聞く」といった答えが返 […]
背伸びのリスク【アスクラボメールマガジン2017年2月6日号】
現在の私は、営業活動やプレゼン、講演や研修など人前で説明や話をさせていただくことが多いのですが、大学を卒業してビジネス社会に入りたての頃は、人前で話すこ とが苦手で嫌いでした。理由は緊張してあがってしまい、言葉に詰まって […]
真っ当な戦略で挑戦！【アスクラボメールマガジン2017年1月16日号】
新年あけましておめでとうございます。 平素より弊社メールマガジンをご覧いただきありがとうございます。 さて、弊社は地方の企業であるとともに、組織営業力強化というビジネスにおいては後発の企業です。そのため、先行する他企業と […]
市場やお客様が求める行動【アスクラボメールマガジン2016年12月5日号】
知識や知恵、アイデアなどの付加価値で戦うのか？ あるいは、低コスト作業をメインに戦うのか？ 弊社の方針を考えたとき、やはり前者であると私は考えています。そして、おそらく弊社スタッフのほとんどが同様に、知識や知恵、アイデア […]
「感じる力」を退化させない組織作り【アスクラボメールマガジン2016年11月9日号】
「感じる力」については、これまでもメールマガジンでたびたび取り上げてきましたが、弊社の企業ビジョン・ミッションにもつながる重要なポイントと考えているため、あらためて取り上げます。 弊社は大手企業を中心に「営業研修」を行っ […]
売り手と買い手のギャップ【アスクラボメールマガジン2016年10月4日号】
「大手ベンダーの見積りにお金の匂いを感じない・・・」これは、弊社取引先のお客様がふと漏らさられた言葉ですが、「お金の匂い」というのは決して俗物的な意味ではありません。 あるメディアが実施した経営者を対象としたアンケートに […]
意図が理解できないと動けない【アスクラボメールマガジン2016年9月5日号】
「配下のスタッフに指示を出しても思うように動いてくれない・・・」組織において部下をお持ちの方なら誰でも経験があることではないでしょうか。配下のスタッフが指示通りに動いてくれない理由の７割が「スタッフ自身が指示を理解できて […]
数字に表れない資産【アスクラボメールマガジン2016年8月2日号】
モノづくり、売上、利益の確保、コンプライアンスの厳守等々、これらは企業が企業として取り組むものではありますが、それらを実現・実行するのはスタッフです。スタッフはそれぞれに感情のある人間です。スタッフの感情を考慮したマネジ […]
事実に基づいた経営 ～経営の効率化への第一歩～【アスクラボメールマガジン2016年7月4日号】
■利益は出ているが会社のリスクが増大した 過去の弊社は「営業数字」が大前提となるマネジメントを行っていました。社内会議においても、予算に対して未達の部署や個人に「できなかった理由」を追求していましたが、好景気という時代背 […]
商談クオリティ【アスクラボメールマガジン2016年6月6日号】
前回のメールマガジンで、弊社開発の組織営業力強化システム「PROナビ」の「ユーザエネルギー」という仕組みを紹介しましたが、今回は「商談クオリティ」（※特許出願済）という仕組みを紹介したいと思います。「ユーザエネルギー」は […]