創業時のマインド～あたりまえ感覚からの脱却～【アスクラボメールマガジン】
最近、新たに創業した企業数社を訪問する機会がありました。その新たな企業には共通している部分があり、訪問した私は共感を得るとともに大きな刺激を受けました。 共通しているのは、オフィスの雰囲気です。表現が難しいのですが、「会 […]
経験と知恵を収入に変える【アスクラボメールマガジン】
弊社は地方に本社がある小規模な会社です。 弊社のような会社が全国ベースで戦える営業力を構築し、全国に通用する商品を開発して成長・発展するためには、スタッフ全員の経験と知恵を、いかに収入に変えるかが重要になります。 スタッ […]
生みの楽しみ【アスクラボメールマガジン】
物事を新たに企画してそれを実現することはなかなか難しいものです。実現の過程においては往々にして、予期せぬトラブルやいろいろな課題が発生し、まさに「生みの苦しみ」を経験することとなります。しかし、トラブルや課題を乗り越えて […]
恐怖心～後ろ向きの気持ちが前向きに変化するとき～【アスクラボメールマガジン】
私は若いころ自動車のレースに参加していました。自分が好きで始めたレースでしたが、参加するときはいつも恐怖心がありました。来月のレースに参加するかどうかをチームメンバーから問われ、「参加します」と回答はするものの「今度事故 […]
スタッフの高齢化問題【アスクラボメールマガジン】
先日のことですが、ある新聞記事に目がとまりました。それは、企業の情報システム部門におけるエンジニアの平均年齢が50歳を超え、その対策に企業が苦慮しているという内容の記事でした。おそらく、大手ベンダーを含めた多くのベンダー […]
スランプの原因は好調時にあり【アスクラボメールマガジン】
私たちは日々日常を過ごしていますが、何事も調子よくことが運ぶこともあれば、スランプに陥ってしまうこともあります。それと同じように、企業経営においても好調と不調の波があります。良いこと（好調）もあれば悪いこと（不調）もある […]
経営陣との面会の成否は最初の1～2分で決まる！【アスクラボメールマガジン】
日常私たちは、新聞やテレビなどでいろいろな広告やコマーシャルを目にしますが、 いきなりその広告の細かい文章に目を通したり、コマーシャルの内容に注視したりするわけではありません。新聞の広告であれば、まずタイトルやテーマ、キ […]
数字の管理を強め過ぎると・・・【アスクラボメールマガジン】
企業を経営する上で、予算・実績といった数字は絶対的なものであり、数字なくして企業の発展・継続はありえません。その数字を達成するためのマネジメントとして「数字の管理」が強化され、企業の発展・継続が成されれば問題はありません […]
普通の営業スタッフで成果を出す【アスクラボメールマガジン】
会社のスタッフすべてが、理想通りのコミュニケーション能力と高いスキルを持っていれば、理想通りの活動と成果が得られ、会社としては何の問題も異存もありません。しかしながら、現実的にはそのような理想通りの人材はごく稀に存在する […]
大先輩のアドバイス【アスクラボメールマガジン】
私が営業を始めて4～5年経った頃のことです。自分で言うのもなんですが、当時の私は本当に一生懸命に営業活動をしていて、営業という仕事が自分に向いているのではないかと少し思い始めていました。そんなとき、取引先の社長より次のよ […]