日経クロステックにて下記連載が掲載されました。全4回(記事:アスクラボ取締役 川嶋慎太郎)

特集:失敗から学ぶSE営業のツボ

~営業的センスを身につけたシステムエンジニア(SE)の市場価値は高い。だが営業活動に不慣れなSEは、受注の確度が低いのに無駄な動きをしたり、厄介な案件を安易に引き受けてしまったりしがちだ。
よくある失敗例を題材に、営業活動の経験豊富な著者が、SE営業が気をつけるべきポイントを解説する。いずれも「あるあるのダメ事例」「何がダメなのか分析」「どうすべきか指南」の3パートで構成し、実務的な視点でお届けする。~

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第1回目:SE営業、訪問しやすい顧客ばかり行ってらちがあかない場合の処方箋

第2回目:商談を安請け合いしたSE営業、口約束から挽回するための勘所

第3回目:顧客との距離感が分からず言いなりに、SE営業が訪問前に気を付けるべき3点

第4回目:顧客にいきなり具体案を提示するSE営業のどこが悪いのか