アスクラボメールマガジン『強い営業はチームで動く』
営業力強化とは営業現場の力のみではなく、支援組織の力と管理者のマネージメント力が不可欠
だとするアスクラボのテーマを皆様と一緒に考えさせていただくメールマガジンです。
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市場の声を聞く～営業改革を決断したお客様の声～【アスクラボメールマガジン】
今から10数年前のことです。ある日、弊社メインユーザの1社から私に電話が入りました。「御社とは長く取り引きさせ…
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「事前準備」が勝負を決める【アスクラボメールマガジン】
今から数年前のことですが、社員数１万人余を誇るＩＴベンダーへ弊社の営業力強化ソリューションを提案しました。役員…
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思い出に残る商談「若気の至り」【メールマガジン】
前回のメルマガに引き続き、今回も約20年前の商談をご紹介します。それは、ある医療機関へのアウトソーシング提案の…
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思い出に残る商談 「引き継げるもの・引き継げないもの」【アスクラボメールマガジン】
20年以上も昔のことになりますが、思い出に残る商談があります。それはある金融機関に 向けた商談でした。 コンピ…
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後発企業の戦い方 【アスクラボメールマガジン】
8月の世界陸上が終わったころ、ＮＨＫで大変興味深い番組を放送していました。それはスポーツにおける「戦略」をテー…
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運のよい生き方 【アスクラボメールマガジン】
いろいろな業界で成功している人の話を聞いていると、ある種の共通点があるように思います。例えば、ターニングポイン…