書籍のご紹介

発行元：日経ＢＰ社　定価：1,890円（税込）
A5判　ソフトカバー
著者：アスクラボ株式会社　ＣＥＯ　川嶋　謙

『強い営業はチームで動く』
勝てる“提案型営業”の極意

★中国銀行　頭取　永島旭氏が推薦！

『営業力とは組織力であり、マネジメント力であり、会社の姿そのものを映し出す鏡なのだと再認識した。本書には、失われてしまった日本の強い営業力を取り戻すための、著者の体験に基づく具体的な方策が詰まっている。』

内容紹介：
顧客が、簡単に多くの情報を得られるようになった今、単なる「御用聞き」の 営業スタイルを続けていては、「営業力」はどんどん弱体化し会社自体の存亡 にかかわる。
どうすれば「営業力」を強化することができるのか。それは付加価値の高い「提案型営業」への転換である。
真の営業力強化を実現するために、個人の営業スキルだけではなく、マネジメ ントや組織連携といった企業の総合的な力「チーム営業力」を高める具体的な方策をマネジメントの視点からわかりやすく解説する。

発行元：日経ＢＰ社　定価：3,990円（税込）
A5判　ハードカバー
著者：アスクラボ株式会社　ＣＥＯ　川嶋　謙

新規開拓のための
ＩＴ営業プロセスマネジメント

内容紹介：
営業を強化しているのに売り上げが伸びない。企業経営とは不可分との認識が定着したITだが、財布の紐は堅い。そこには明らかな理由がある。
市場構造や意志決定者が変化しているにもかかわらず、相変わらず個人のスキルに頼った営業を続けているからだ。個人戦による売り上げ管理、営業マン管理の時代は終わった。これからはプロセスをマネジメントする組織戦の時代だ。
無借金経営や日時決算、BSC（バランス・スコア・カード）導入、箱売りからコンサルティング事業の立ち上げなど、アスクラボ自らが取り組んできた実体験に基づき、営業を個人戦から組織戦に変え、企業を再生するための道筋を示す。