企業競争力向上のアスクラボ株式会社

書籍紹介

アスクラボ株式会社CEO川嶋謙の著書をご紹介します。 ご紹介した書籍の販売をしております。こちら からご購入下さい。

強い営業はチームで動く 勝てる”提案型営業”の極意

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発行元:日経BP社
定価:1,890円(税込)
A5判 ソフトカバー
著者:アスクラボ株式会社 CEO 川嶋 謙

『強い営業はチームで動く』 勝てる“提案型営業”の極意
内容紹介:顧客が、簡単に多くの情報を得られるようになった今、単なる「御用聞き」の 営業スタイルを続けていては、「営業力」はどんどん弱体化し会社自体の存亡 にかかわる。 どうすれば「営業力」を強化することができるのか。それは付加価値の高い「提案型営業」への転換である。 真の営業力強化を実現するために、個人の営業スキルだけではなく、マネジメ ントや組織連携といった企業の総合的な力「チーム営業力」を高める具体的な方策をマネジメントの視点からわかりやすく解説する。
中国銀行 頭取 永島旭氏が推薦!
『営業力とは組織力であり、マネジメント力であり、会社の姿そのものを映し出す鏡なのだと再認識した。本書には、失われてしまった日本の強い営業力を取り戻すための、著者の体験に基づく具体的な方策が詰まっている。』

新規開拓のためのIT営業プロセスマネジメント

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発行元:日経BP社
定価:3,990円(税込)
A5判 ハードカバー
著者:アスクラボ株式会社 CEO 川嶋 謙

新規開拓のためのT営業プロセスマネジメント
内容紹介:営業を強化しているのに売り上げが伸びない。企業経営とは不可分との認識が定着したITだが、財布の紐は堅い。そこには明らかな理由がある。 市場構造や意志決定者が変化しているにもかかわらず、相変わらず個人のスキルに頼った営業を続けているからだ。個人戦による売り上げ管理、営業マン管理の時代は終わった。これからはプロセスをマネジメントする組織戦の時代だ。 無借金経営や日時決算、BSC(バランス・スコア・カード)導入、箱売りからコンサルティング事業の立ち上げなど、アスクラボ自らが取り組んできた実体験に基づき、営業を個人戦から組織戦に変え、企業を再生するための道筋を示す。

営業に行き詰ったときの道標66

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発行元:日経BP社
価格:電子書籍 1,058円(税込)
amazonオンデマンド(ペーパーバック)定価 2,376円(税込)
⇒ペーパーバックは只今、期間限定価格 1,663円(税込)
著者:アスクラボ株式会社 CEO 川嶋 謙

営業に行き詰ったときの道標66
内容紹介: 製品が時々刻々と世代交代し、既存市場が縮小するなか、時代の変化に追従できる営業組織の在るべき姿とは。地方の中小コンピュータ販売会社が東京に進出し、新規開拓の営業に取り組むなか、社長は何に悩みながら指揮を執ってきたのか。 退路を断ち新規開拓に取り組んだ中小企業のマネジメントの悩み、解決策、決意などを書き綴った経営者の手記を、課題別、組織の階層別に分類整理して、書籍化。 著者の企業は組織営業ツールの発売元でもあるが、本書はITの啓蒙書というより、新規開拓に臨むあらゆる営業組織の関係者に向けたビジネス書となっている。新規開拓の売り上げがなかなか伸びないなかでの、経営者の不退転の覚悟をリアルにつづった手記としても読める。

<目次>
第1章 悩める営業担当者の道標 ・商談が進捗しない
(1)  初回の所感を大事にする ・商談が進捗しない
(2)  聞くきっかけを作る ・商談が進捗しない
(3)  ボディランゲージの重要性 ほか
第2章 悩めるマネジャーの道標 ・現場に活気がない
(1)  数字以外の財産 ・現場に活気がない
(2)  不安解消マネジメントからの転換 ・現場に活気がない
(3)  「ほめる・感謝する」ことの重要性 ほか
第3章 悩める経営者の道標 ・組織営業ツール活用が進まない
(1)  売り上げゼロの活動情報 ・組織営業ツール活用が進まない
(2)  人を活かす情報活用 ・組織営業ツール活用が進まない
(3)  欠点探しで加速する悪循環 ほか

書籍の購入について

・「『強い営業はチームで動く』 勝てる“提案型営業”の極意」、「新規開拓のためのT営業プロセスマネジメント」のご購入は、こちらからお申込み下さい。
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