品川にて開催
アスクラボセミナー「普通の人」が成果を出せる営業組織を作る」

日時 2014年11月26日(水) 13時30分~15時30分(開場13時15分)
場所 品川インターシティ ホール棟 地下1階 会議室3※最寄駅 JR品川駅(港南口より徒歩8分)
受講料 無料
定員 30名
対象 マネージャーの方、今後マネジメントをされる方

セミナーの概要

世の中には、人並み外れたセンスと能力を持ち、「伝説の営業」と呼ばれるような営業社員がいます。
しかし、そのような社員はほんの一握りしか存在せず、多くの営業組織は「普通の人」で構成されて
います。また、たとえ「伝説の営業」であっても調子のいい時ばかりではなく、「普通の人」と同じ
状況になることもあります。
では、どうやって「普通」から抜け出てお客様の信頼と受注を勝ち取るか?
本セミナーではその方法について具体的にご説明します。

セミナープログラム

    • プログラム1:「普通の人」が成果を出せる営業組織を作る 

「普通の人」が成果を出せる営業組織を作る
お客様の立場で見ると、現在売られている多くの商品、商材(自動車や電子機器、ソフトウェア等)は
どれも一定の機能を満たしており、大差がなく、どれを選んでもいいように見えます。
一方で、売り手側の立場から見ると、「差のない」商品、商材で競合他社に勝ち、お客様に選んで
もらわなくてはなりません。そのような戦いでは「断られにくい環境」を作ることも重要な要素に
なります。担当営業だけでなく、受付、営業、SE等の組織全体を活用してお客様と多面的に接触し、
受注へと繋げていきます。
ここでは、組織全体を活用して成果を上げる為の役割の明確化について具体的に説明します。

講師:アスクラボ株式会社 CEO 川嶋 謙
1973年アスクラボの前身であるカワシマ商事を設立。2001年にコンサルティング事業に注力した現社名
であるアスクラボに変更。現場+組織連携+マネジメントの「見える化」をしながら、日々の業務を
人材育成に変える営業力強化システム「PROナビ」を開発し、顧客への導入コンサルティングから
研修サポートまでの陣頭指揮をとる。

    • プログラム2:個々の特性を活かして顧客へアプローチする、PROナビデモンストレーション

個々の特性を活かして顧客へアプローチする
誰を見ても、得意箇所・不得意箇所とそれぞれ異なります。
まれに一流と言われる担当者を耳にしますが、彼らは決して個人で活動を行っておらず、
自身の得意・不得意を見極め特性に応じて適材適所に業務を振り分ける分ける事に
非常にたけている印象を受けます。
本セッションでは組織の力を効率的に活用し、それぞれの得意分野を持ち寄り顧客へ
アプローチする活動を実例を交えてご紹介いたします。

講師:アスクラボ株式会社 東京支店 ソリューション営業部 ゼネラルマネージャー 川嶋 慎太郎
2004年アスクラボ入社。アスクラボ東京営業所、旗揚げ時より新規開拓営業に従事、大手企業への
PROナビ販売から導入までを多数経験。現在、東京支店にて営業、マネジメント、導入コンサルを実施。

申 込

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