品川にて開催
アスクラボセミナー「成果を出す営業組織の作り方」
 

日時 2014年5月26日(月) 13時30分~15時30分(開場13時15分)
場所 品川インターシティ ホール棟 地下1階 会議室1※最寄駅 JR品川駅(港南口より徒歩8分)
受講料 無料
対象 マネージャーの方、今後マネジメントをされる方

セミナーの概要

営業活動とはただ単に販売することのみでなく、利益を求める行為ですが現状は多くの企業でトラブル案件が発生し、利益を減少させています。その多くの場合、営業活動に原因があると思われます。プログラム1では受注確率を向上させ、トラブル案件を減少させる営業組織作りについて具体的にご説明いたします。又、経営的に受注確率の把握は不可欠ですが営業担当者の主観による商談のステータス報告では、その根拠が曖昧で経営判断の材料にはできません。一方、営業担当者から見れば、上司による商談ステータスのヒヤリングに一番ストレスを感じるとよく聞きます。プログラム2では商談ステータスを数値で客観的に把握する方法(ユーザエネルギー 弊社特許取得済み)について具体的にご説明させていただきます。

セミナープログラム

    • プログラム1 「利益を上げる営業活動」

利益をあげる営業活動 

弊社は約8年前、自社開発商材(PROナビ、TOPアプローチ研修、コンサル)を販売するためユーザ0の状況で東京へ進出しました。現在までに、数十社の大手企業に導入していただきましたが、役員以上に営業活動ができていないのに受注した案件は0です。商談を成功させるためには、売り手側の組織を活用してお客さんの担当窓口から決裁者までの関係者にアプローチし、情報を集め、部分最適から全体最適の提案書を作成する必要があります。又、リスク防止の面でも、営業の段階から担当営業だけでなく、組織的に連携して営業活動を行うことでトラブル案件の減少にもつながることも実際の活動を通して掴めました。それらの経験をもとに具体的に説明させていただきます。

講師:アスクラボ株式会社 CEO 川嶋 謙
1973年アスクラボの前身であるカワシマ商事を設立。2001年にコンサルティング事業注力した現社名であるアスクラボに変更、現場+組織連携+マネジメントの「見える化」をしながら日々の業務を人材育成に変える営業力強化システム「PROナビ」を開発し、顧客への導入コンサルティングから研修サポートまでの陣頭指揮をとる。

    • プログラム2 「営業戦略を立てる為の商談ステータス管理」「PROナビ デモンストレーション」

営業戦略を立てる為の商談ステータス管理 
限られた時間、人員の中、効率的に営業活動を展開する為には優先的に追うべき商談を把握する事は必要不可欠です。本セミナーでは日常業務の中で、出来るだけ担当者、管理者に負荷をかけることなく、商談ステータスを管理する方法をご紹介いたします。

講師:アスクラボ株式会社 東京支店 ソリューション営業部 ゼネラルマネージャー 川嶋 慎太郎
2004年アスクラボ入社。アスクラボ東京営業所、旗揚げ時より新規開拓営業に従事、大手企業へのPROナビ販売から導入までを多数経験。現在、東京支店にて営業、マネジメント、導入コンサルを実施。

申 込

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