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アスクラボメールマガジン

思い出に残る商談 「価値の相違」【アスクラボメールマガジン】

今から十数年前、工業団地に誘致されたある大手電機メーカの工場との商談においてトラブルが生じました。その工場より …

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市場の声を聞く~営業改革を決断したお客様の声~【アスクラボメールマガジン】

今から10数年前のことです。ある日、弊社メインユーザの1社から私に電話が入りました。「御社とは長く取り引きさせ …

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「事前準備」が勝負を決める【アスクラボメールマガジン】

今から数年前のことですが、社員数1万人余を誇るITベンダーへ弊社の営業力強化ソリューションを提案しました。役員 …

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思い出に残る商談「若気の至り」【メールマガジン】

前回のメルマガに引き続き、今回も約20年前の商談をご紹介します。それは、ある医療機関へのアウトソーシング提案の …

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思い出に残る商談 「引き継げるもの・引き継げないもの」【アスクラボメールマガジン】

20年以上も昔のことになりますが、思い出に残る商談があります。それはある金融機関に 向けた商談でした。 コンピ …

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後発企業の戦い方 【アスクラボメールマガジン】

8月の世界陸上が終わったころ、NHKで大変興味深い番組を放送していました。それはスポーツにおける「戦略」をテー …

Women Running on Track

運のよい生き方 【アスクラボメールマガジン】

いろいろな業界で成功している人の話を聞いていると、ある種の共通点があるように思います。例えば、ターニングポイン …

部下とのコミュニケーション 【アスクラボメールマガジン】

弊社では企業向け研修を多く行っていますが、その中で「アクションカルテ」というものを利用した研修があります。アク …

効率化の原点 【アスクラボメールマガジン】

企業が勝ち残るためには、受注・売上数字を上げて、継続して損益分岐点を超える収益を上げることが必要です。そのため …

自信は危険【アスクラボメールマガジン】

ある落語家が寄席ではじめての演目を披露しました。その演目は観客に大変受けて、落語家はうれしく思うとともに、「こ …

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