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アスクラボメールマガジン

普通の営業スタッフで成果を出す【アスクラボメールマガジン】

会社のスタッフすべてが、理想通りのコミュニケーション能力と高いスキルを持っていれば、理想通りの活動と成果が得ら …

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大先輩のアドバイス【アスクラボメールマガジン】

私が営業を始めて4~5年経った頃のことです。自分で言うのもなんですが、当時の私は本当に一生懸命に営業活動をして …

Football Coach Talking to Two Players

「慣れ」のリスク【アスクラボメールマガジン】

車の免許を取ったばかりの初心者は、運転に慣れていないこと、低速でも速く感じること、スピード慣れしていないため恐 …

Businessman Wearing Reminders

学ぶ姿勢のある会社【アスクラボメールマガジン】

急速に変化する現在の市場において、その変化に企業が追従していくためには「学ぶ姿勢」が大切であ ると思っています …

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ヤンバルクイナ【アスクラボメールマガジン】

沖縄に生息している「ヤンバルクイナ」という鳥は、体重に比べて翼の面積が小さく、また翼を動かす筋肉も発達していな …

ヤンバルクイナ

忘れられた目標・企業理念【アスクラボメールマガジン】

企業が組織として掲げる目標は、その企業の理念でありビジョンであるべきはずです。しかし、昨今では「コンプライアン …

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情報共有が赤字プロジェクトを防止【アスクラボメールマガジン】

弊社は地域SIとして多くのお客様のシステム構築を手掛け、実績も上げてきました。しかしながら、そのシステム構築に …

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思い出に残る商談 「価値の相違」【アスクラボメールマガジン】

今から十数年前、工業団地に誘致されたある大手電機メーカの工場との商談においてトラブルが生じました。その工場より …

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市場の声を聞く~営業改革を決断したお客様の声~【アスクラボメールマガジン】

今から10数年前のことです。ある日、弊社メインユーザの1社から私に電話が入りました。「御社とは長く取り引きさせ …

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「事前準備」が勝負を決める【アスクラボメールマガジン】

今から数年前のことですが、社員数1万人余を誇るITベンダーへ弊社の営業力強化ソリューションを提案しました。役員 …

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