営業に行き詰ったときの道標66

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【日経BP社より新刊が発売されました】

発行元:日経BP社
価格:電子書籍 1,058円(税込)
amazonオンデマンド(ペーパーバック)定価 2,376円(税込)
⇒ペーパーバックは只今、期間限定価格 1,663円(税込)
著者:アスクラボ株式会社 CEO 川嶋 謙

営業に行き詰ったときの道標66
内容紹介: 製品が時々刻々と世代交代し、既存市場が縮小するなか、時代の変化に追従できる営業組織の在るべき姿とは。地方の中小コンピュータ販売会社が東京に進出し、新規開拓の営業に取り組むなか、社長は何に悩みながら指揮を執ってきたのか。 退路を断ち新規開拓に取り組んだ中小企業のマネジメントの悩み、解決策、決意などを書き綴った経営者の手記を、課題別、組織の階層別に分類整理して、書籍化。 著者の企業は組織営業ツールの発売元でもあるが、本書はITの啓蒙書というより、新規開拓に臨むあらゆる営業組織の関係者に向けたビジネス書となっている。新規開拓の売り上げがなかなか伸びないなかでの、経営者の不退転の覚悟をリアルにつづった手記としても読める。

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